广州直播节观察|拥抱新经济:从千年商都到直播之都

摘要:北京时间20200605关于【广州直播节观察|拥抱新经济:从千年商都到直播之都】的具体情况和说明,让www.snzhmf.cn新闻频道以图文形式为您慢慢道来。

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小档口遇上新主播

从不知线上直播为何物,到收获首场直播5700多流量,刘曼姿仅用了不到一个月时间。

今年疫情期间,线下店铺无法及时复工,经营服装批发生意的刘曼姿抱着试一试的心态,花了几百元购买了直播带货的教学课程。后来,正是这堂课彻底转变了她的经营理念。

“我看到了掩藏在危机中的新机遇,在当时的情况下,直播就是一场‘自救’。”刘曼姿回忆,那时不仅她是初次试水,手下店员们也从未接触过直播。令她印象深刻的是,当一位金牌销售店员首次面对镜头时,竟紧张得哭了。

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专业市场插上创新翅膀

下午5时,孔德科正指导店里的女主播为次日的新品直播拍摄预热小视频。一年前的此刻,在广州沙河金马服装批发市场从事多年服装批发的他还没想到,几个月后,自己会从批发转零售,在一街之隔的五号服装小镇开始试水直播的“二次创业”。

变化并不是偶然的,“这几年,我发现,传统服装批发销售额不断下降,而来自电商客户的订单却比之前增长了四五十倍。疫情的到来,更加速了这个过程。”这让孔德科下定了转型的决心。

去年12月,抱着试试看的心态,孔德科搬入了五号服装小镇,创立“小侯耶衣馆”。最初,他请来外包公司开始直播,投入钱却毫无效果;自己上阵,却被五花八门的直播设备弄晕了,销售量更是让他“压力山大”:一天下来,直播间只有不到30人,下单者寥寥。

“那段时间,我基本没有休息,也睡不着。只能拿出了刚创业时吃苦的劲儿,从零开始。”孔德科说,“没有主播,店员转型当主播;不懂设备,就一个个学;想不出文案,就多看多想一个个试。失败是无数次的,但是一次成功的直播,可能带来销售几何级的增长。”

这家“不走寻常路”的服装市场也帮了大忙:集聚了大批网批创业者,孔德科有了探讨创意的伙伴;“高大上”网红情景街区、直播间,让直播和视频有了更新更好的落地场景;主播的培训课程,让熟悉产品知识的店员更好地变身“网红”……“足不出户就能找到覆盖全产业链的创新资源。”孔德科说。

如今,孔德科看着店里的销售成绩从每天的几件上升到上千件,他信心满满:“拥抱直播,我没有走错路,有了这么好的资源,期待不远的将来我们成为新一批‘网红店’。”

“我们有着很强的‘电商基因’,虽然开业才一个月,但是已经吸纳了超过70家的广州淘宝服装百强企业,现在平均每天的采购量有150万单左右。市场已经覆盖5G信号,未来,将利用VR等技术,创造出更多新场景、新玩法,实现批发市场体验式买全球卖全球。”五号服装小镇负责人许伟彬透露。

他表示,未来,小镇将为文化创客群体提供研发场地、创意交流分享、创业辅导和资金对接等综合服务,以提升专业市场在网络直播产业的影响力和辐射力。

日前,广州市发布第一批纳入专业市场转型升级公共服务空间(共创空间)试点的专业市场名单,包括五号服装小镇在内的10家单位正根据自身特点条件进行个性化设计建设,以崭新的业态和面貌,“诞生”出更为多元化的场景,为服装批发插上创新和高科技的翅膀。

新名片▶▶▶

从千年商都到直播之都

今年初,香港设计师何燕妮在打理自己广州的服装批发生意之余,瞄准直播电商市场的红利,启动了公司旗下商学院的项目。联合几位资深直播电商从业人士,何燕妮的商学院为公司的客户们提供服装搭配知识、直播口头表达、个人IP打造等内容的特色培训。

“我们会鼓励零售商们参与到直播电商中,和线下店铺的运营相结合。”从事服装行业9年的何燕妮,同时也是优娜国际服饰(广州)有限责任公司的董事长。在她看来,所有危机都是机会。“直播电商与实体经济是不相抵触的。对于以实体经营为主的客户来说,掌握了直播电商的技能,一来能维护与老客户的关系,二来能开拓网上的新客源。无论是缓解疫情对生意带来的影响,还是疫情过后的长期发展,这都是有利的。”

越来越多的商贸业经营者和何燕妮一样,看中了直播经济在纯粹的“带货”之外,为传统商贸业带来的长远价值。他们汇聚在千年商都广州,乘着直播电商的东风,书写着新的财富故事。

如今在广州,无论是精致时尚的购物中心,还是香气四溢的老字号酒楼,都能看到主播们热情带货的身影。

聚焦直播经济、发力直播电商,广州并非全国“独一家”。今年以来,上海、杭州、武汉等城市纷纷发布了打造直播电商之都的计划,抢占商业模式的新风口。已是全球最大线下小商品交易市场的义乌,在外贸受挫的大背景下,也将目光聚集到通过直播带货打开国内销路。

百舸争流之下,意欲将“直播电商之都”打造成为城市新名片的广州,打出一套“组合拳”。

依托于全市超600家的专业市场,广州成熟的供应链为直播带货提供最直接的“前播后产”便利条件;以全国首个“万亿级商圈”天河路商圈为代表的商业载体,为直播电商的场景创造了更为多元化选择;虎牙直播、酷狗直播、YY一件等本土平台,则能够从技术层面为直播经济搭建“舞台”。

今年3月,广州在全国率先出台《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》,提出了在未来三年内要实施直播电商催化实体经济的“爆款”工程,通过强化顶层设计、打造产业集群、构建人才支撑体系等一系列举措,将广州的直播电商产业推向高潮。

5月,国内第一家专注直播电商研究的“广州直播电商研究院”在广州成立;6月初即将开幕的首届直播节(中国·广州),则是全球首个以城市为平台打造的直播节,72小时内全城将开展超过20万场直播。

中山大学教授漆贤军认为,直播电商作为一种扩内需、促消费的新方式,通过“线下打烊、线上开播”的新模式,连接供需两端,能够帮助发掘市场需求,促进消费增长与升级。

而对于广州这座城市来说,这更是通过数字经济赋能实体经济,打通生产、分配、流通、消费各个环节,扩大内需形成更多新的增长极,稳住经济基本盘的重要举措。

从千年商都到直播之都,广州正通过拥抱新经济、新模式加速升级迭代,不断强化国际商贸中心功能,推动老城市焕发新活力,助力实现“四个出新出彩”。

南方日报记者 黄舒旻 郭苏莹 郎慧


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